记亚特兰大房地产

        亚特兰大房地产是以房地产专家张玉凤为首的8名经纪人组成的房地产销售团队。母公司是全美排名第六的房地产公司CRYE-LEIKE REALTY。这家公司在大亚特兰大地区有7个分公司，共有三百多名经纪人。在2013年年度，亚特兰大房地产击败所有竞争对手，无论是个人还是团队，取得了年度销售业绩第一名。

        这个成绩确实来之不易呀。所有队员都是华人，能在美国本土人中胜出，夺得冠军，这个成功故事的背后每个队员都有着多少酸甜苦辣的经历呀。

        是的成功是和每个队员的辛苦工作分不开的，但是只是辛苦工作不一定能成功。亚城房地产之所以能成功是和以下几方面的因素有关。

• 有大公司做后盾

CRYE-LEIKE REALTY 在全美各地都设有分公司，能为本公司的经纪人提供最好的培训 和最强大的技术支持。比如我们帮你卖房，一但签好服务合同，我们不只是把你的卖房信息公布在经纪人专业网站，同时会把同样的信息公布到其他40 几个网站。例如YOUTUB.COM GOOGLE.COM ZILLOW.COM TRULIA.COM REALTOR.COM YAHOO.COM ----等等网站。这样就会保证你的卖房信息让最多的人看到，保证你的房子最快被卖掉，价钱卖的最好。

• 精兵和强将

俗话说的好，羊群走路靠头羊。先来介绍一下领头人张玉凤。

张玉凤早在1992年在中国就由建筑电气工程师转入到了房地产开发行业，后来到了美国并与2002年开始了房地产经纪人生涯。

她选择了美国大公司，是从长远发展着想。因为这里有最好的专业培训和最强大的技术支持。可以兼顾美国社区和华人社区的生意。她成功了。她成为了一名千万房地产经纪人。

     她的成功是和以四下个方面分不开的。首先是跟踪政府有关部门关于城市与地区规划和发展的计划，其次是精湛的专业知识和对市场的了解与预见，第三是强大的客户群，第四是团队的合作精神。

  首先来说一说对大亚城地区政府规划的了解与精准的市场预见。城市的规划与道路的建设会影响房地产的价格，如果一般的土地变成商业用途，土地价格会立即增长甚至会翻上几番。张玉凤在亚城居住了十余载，对亚城周边各个城市地区与社区都十分熟悉与了解，她积极参与各大社团、社区和城市的活动与发展讲座与动向讨论。举一个例子，当初Gwinnett县规划的SUGARLOFT PARK WAY 停止在与HWY-120 的交界处。在张玉凤帮助竞选县长活动做义工时，曾和一些专家讨论GWINNETT县公路的发展建议，然后意识到SUGARLOFT PARK WAY 极有可能会继续延伸6 MILE，穿过HWY-120 直到HWY-316.她立即看到这6公里路的商机。这是难得的购买土地的机会。她立即开始寻找具体的项目。很快发现了一块10亩地带一个小房子，然后与几个客户联络，讲解了她的预见与投资收益的估算。其中一个福大之人，听从了专家意见，立刻出手，买下了这个房产。为什么说这个买家是福大之人呢？如果说单讲买下这块土地然后发财，那只是说明经纪人张玉凤英明，然而后面发生的事可是买家自己修来的洪福了。

  这块房地产要价23万，杀了他三万，成交价20万。2房2卫 外加10 亩地。买下后房主自己定个小木牌，贴张纸在上面，然后写上FOR RENT. 两天后刮大风下大雨，牌子吹到了，那张纸幸运的被压在牌子下。房主过去看到了也没管，只想着等周末休息时再买个好一点的牌子插上去。第二天电话打进来了，房客在沾满了泥土的破纸上辨别出了电话号码.房子马上租掉了，月租1100刀，月供1200刀。这个房子能租这么高的租金，是因为房客喜欢大地。

     六个月以后的一天，房主接到了一个报价，买家出55万要买这个房地产。房主马上和张玉凤商量，当然不卖了。经过到有关部门咨询，果然预言成为现实了。本来新路是从紧挨着的邻居家经过，但由于地质原因而改道了。改在从本房地产上通过。经过和政府协商，最后获得75万刀的政府的征地赔偿。这个福大的买家只用了20% 首付，即4万多刀，就赚了55万。当然这些收入要交税的，特别是在不到一年的时间里就卖掉了。

第二，我们再来说一说精湛的专业知识和对市场的了解与预见。

     按张玉凤的话说，好的房地产经纪人应该是那点土为金的人，特别是在市场动荡的时候。有人说入市要谨慎，但是有机遇的时候也不要因为犹豫而错过了时机。在2010年至2012年房地产低迷的时候，大家都在讨论什么时候房市最低，什么时候该抄底，岂不知都多少人在犹豫中错过了机遇。市场低迷使很多房屋成为了水下负资产，但更应该看到这个时候也是购买投资房屋的好时候，丢掉房屋的人要租房，租房市场是火热的，用3或4万甚至不到万元就能买到一处房屋是以前想都不敢想的事情，轻松就能靠出租获得至少15%的收益，更不用说到2013年房市回升升值带来的收益，这绝对是财富重组的几十年难遇到的投资好机遇。

在市场大波动的时候什么样的房地产经纪人才能够有本事和道眼做到点土为金呢？ 我认为首先这本事包括

• 对市场要熟

地理位置，交通情况，人口组成，人均收人，学校成绩，购物条件，娱乐设施，房地产的税率以及县，市两级政府的市政发展归划。我们说房屋是商品，但它是一种与众不同的商品。房屋就有独一无二性及不可移动性。可以说每一个房屋都不一样，它的格局、建筑材料与地理位置等等都不一样，这就是它的独一无二性。房屋建在那里不能移动，因此买房子首要第一原则就是地理位置。地理位置首先就决定了房屋的价格区间与人们的向往性，趋于成熟的城区社区因为其名望有时候超出我们的购买力或可经济可承担能力，同时从发展的角度看这些地区也因为发展的完善及成熟度失去了大的发展空间。因此我们要用我们的专业知识及经验与预见实现您的房地产投资的最大利益，成为您的点土为金的人。

• 具有鉴别房屋和庭院的建筑质量的知识

和比较高的审美能力 。

比如会鉴别地基是否下沉或开裂。新房是否建在了回填土上了。会鉴别庭院排水有没有问题。能够知道不同年代造的房子存在着不同的问题。包括工程问题和材料问题。

举个例子。1980 年前后造的房子会有很多用的是灰色塑料管，极易破裂，造成损失。1978年前造的房屋易有QIAN喷涂(LEAD-BASED PAINT)要能够识别什么是硬木什么是速成木。由于一栋房子涉及到5千多种部件，一下子说不完。还有审美等以后有机会再讲。

3 道眼

道眼这个词是张玉凤常说的八成是东北土话，她是想表达 房地产经纪人想做到点土为金 必须对将要购进的房地产要有自己独到的见地。特别是商业房地产，这种能力就是将大量信息的收集，整理，分析，判断，和做决定。如果你没有自已独到的见地，人云亦云。大家都说好的房地产，怎么能买到便宜呢。只有在别人还没看清楚，而你已算明白了，你才能做到点土成金。

• 让别人接受你的观点并达成共识的能力

好的房地产经纪人要有把自己的想法转移给服务对象的能力。不管你的客人是卖家还是买家，他们都有自己经验和想法，经常和你的不同，更多的时候他们的想法是不对的或者是不切实际的。这个时候你要有能力去说服他们，让他们接受你的观点，达成共识。这样你才有可能实现点土为金。不然的话你将前功尽弃。

第三是建立强大的客户群。您作为我们的客户，您的需求就是我们的动力，我们的目标是与您建立长期的朋友交流关系，绝不是成交了一个房屋的一锤子买卖，因此了解您的需求，按照您的需求实现您的最大利益是我们的目标。

在此先不谈张玉凤在美国市场是怎样运作的，在华人社区她除了到处打广告以外，还积极的投入很多财力和时间去参加各个社团的活动。她曾经做过两年东北同乡会的副会长和两年会长。她还在专业人士协会做过四年理事。其他同乡会和IT 等协会的活动她也参加和捐款。有时她还帮助英语不好的同胞通过公民考试。

多年的广告效果和参加社区活动，以及她精湛的专业知识 和丰富的经验使她赢得了非常好的口碑，同时也为她建立了强大的客户群。

强将底下无弱兵

亚成房地产的每个队员，经过许多严格的专业培训和职业道德培训，他们都有着精湛的专业知识和优秀的道德素质以及精诚的合作精神。即使是刚刚拿到执照的新手一年之内必成百万经纪人。还有些经纪人更是青出于蓝而胜于蓝，比如 隋翔 和于淼。先讲一下于淼的故事。

     于淼毕业于乔治亚州大学(UGA)是2012年考到的执照并加入到华人社区某家房地产公司。精过半年的努力，没有任何交易。于是在2012年年末转入亚成房地产。三个月以后，成交了第一栋房子。从此一发不可收拾。在2013 年度共成交了26栋房子，帮买家买进21栋，帮卖家卖掉了5 栋。特别值得一赞的是有一次高尔夫球场社区（ST IVYS）的房主（中国人）要卖房子，找了一大堆经纪人做比较，面试过的经纪人可称为联合国部队，其中就有5-6个中国人。但是这笔生意却被名不见经传，做房地产生意不足一年半的新手于淼（AMANDA YU）拿下了。而且不到一个月就有和同了，两个月就过户了。为什么呢？她怎么就能击败这么多经验丰富的强手拿到这笔生意呢？其中有一些原因是和她本身素质有关， 比如流利的中英文说和写能力以及非常优秀的临场发挥，但更重要的是亚城房地产团队经过多年的实践，积累了一整套无往不胜的房地产销售法宝，以此来保证为房主以最短的时间，卖出最好的价钱。

   下面再介绍一下资深房地产经纪人隋翔。她对待客户最有耐心，最认真付责。并且她的专业知识特别全面。她熟悉商业地产买卖，出租房的管理以及相关的法律法规。她懂得投资房的装修和保养。在2013年年度成交了33栋住宅和一栋商业房地产。2014年截止于2月12号，她的销售成交额已过百万，也就是说今年她已经赚进口袋里两万多刀了。恭喜她今年开门红，真的是马到成功了，马年一到立刻成功。

    总的来说，对市场的熟悉与精准的预见是亚城房地产的利器，精湛的专业知识与地理位置的熟悉是亚城房地产的武器，强大的客户群及团队的合作精神是亚城房地产的盾牌，您的需求就是亚城房地产的动力，我们的目标就是成为您房地产投资点土为金的那个人。让我们一起马到成功。






Ashley Zhang  (Yu Feng Zhang)
Crye-Leike Realty LLC
Real Estate Professional" commerical & Residencial'
Multi-Million Dollar Producer
Cell:   678-707-2005
Office:770-255-3380
Fax :  770-255-3391
efax:  678-690-5023
toashleyz@yahoo.com
4870 Peachtree Industrial Blvd
Norcross GA 30071